2024年，游戏和网络服务行业面临着前所未有的挑战和机遇。随着《黑神话：悟空》等国产游戏的崛起，市场上出现了对“精品游戏”与创意内容的大量需求。但在整体经济放缓、消费意愿降低的情况下，如何在竞争激烈的环境中突围？本文将深入探讨这一主题，分析未来市场的营销趋势和成功案例，从而为投资者和行业从业者提供实用的见解。

　　近期，中国游戏市场经历了前所未有的负增长，尽管2024年上半年仅实现了2.08%的增长，但却仍低于实体商品零售的增幅。在这一背景下，营销效率的下降和买量成本的持续上涨已成为行业的痛点。以腾讯的马化腾为例，他曾指出，“以后大家不要再跟我说买量的故事”，这一切都呼应了行业的转型需求。

　　在营销策略上，许多公司开始关注内容创意和品牌影响力，转而从“买量”模式向“内容驱动增长”转型。《黑神话：悟空》便是这一转型成功的范例，尽管其研发费用仅为3亿元，营销推广费用却巧妙控制在1.5亿之间，效果却显著，首月销售额达到70亿元。这种成功显示了高质量产品与有效营销的结合，对其他游戏厂商具有重要借鉴意义。

　　为何内容创意愈发重要？随着广告时间和空间的竞争日益激烈，寻找能够真正吸引用户的创意已成为必然选择。根据某专家的观点，现今的广告素材生命周期在不断缩短，这就迫使广告主必须不断创新，从而留住用户的注意力。特别是在高频次的移动游戏市场，传统的堆叠策略已经无法满足用户需求，取而代之的是更具针对性的内容创意和品牌价值传播。

　　在这种转型与挑战中，企业不仅需要提升创意的质量，还应增强素材的生长效率。统计数据显示，2024年上半年中国上市游戏企业的销售费用率飙升至17.74%。而在竞争加剧的情况下，如何在广告创意上进行差异化展示，已成为企业制胜的关键。例如，通过灵活运用各种社交媒体平台，与用户建立深度互动，来增加品牌曝光和用户粘性。

　　从竞争中找增量用户企业在当前环境下的挑战在于，如何在竞争中找到新的增量用户。调研显示，34.6%的用户认为，游戏外平台的内容消费是游戏体验的一个重要组成部分，而这也为游戏营销带来了全新的机会。腾讯旗下的《和平精英》通过与热门综艺《超新星运动会5》的联动，成功吸引了更多的用户注意力，有效扩大了受众基础。

　　消费者在选择游戏产品时，越来越倾向于与个人兴趣和生活方式相符合的内容，例如追求真实可信的用户体验和多元化的评论。因此，真正能打动消费者的，往往是产品的可信度、社会认同感和口碑传播。相关研究表明，用户在选择婚恋交友产品时最在乎的同样是品牌的可信度和隐私保障，这与游戏用户在追求优质内容的需求并无二致。

　　随着市场逐步回暖，行业内不少企业正致力于探索新的变现模式。未来，“IAA+IAP”的混合变现模式将成为新常态，在此趋势下，游戏及网络服务行业必须更加注重内容与创意的结合，通过提升用户体验来激发消费意愿。通过不断优化用户的使用体验和提供高性价比的产品，企业能够有效提升用户的长期价值。

　　总结与展望在2024年，游戏与网络服务行业的营销战略正在经历一次深刻的变革。以内容创意为主导的新营销策略逐渐成为主流，标志着企业在竞争中向更深层次的用户需求转型。在这一过程中，企业需不断挖掘用户内心的需求，提升品牌与用户之间的关联度与热度。同时，对投资者而言，关注具备创新能力及良好市场反馈的企业，将有助于把握未来的投资机遇。未来，游戏和网络服务行业仍将是一个充满潜力和挑战的领域，而如何引领这一波“内容革命”，将是每位参与者必须思考的问题。返回搜狐，查看更多IM电竞平台IM电竞平台